1980年，国际商业机器公司——也就是我们更熟悉的IBM，带着既傲慢又紧张的复杂心情，注视着一个新兴市场。像苹果这样由几个技术爱好者在车库里起家的公司最近证明，计算机不再只能是供大公司使用的重达数吨的大家伙，也可以摆上普通人的办公桌。苹果Ⅱ电脑迎来爆发式增长，1977年首发当年销量接近7.8万台，为苹果带来270万美元营收；1979年升级款Apple II Plus售出超20.6万台；到1982年底，全系列累计销量突破100万台。
作为数据中心领域无可争议的王者，IBM决定出手。他们秘密启动了代号为“国际象棋”（Project Chess）的项目，目标是在创纪录的短时间内推出自有品牌的个人电脑。当时的管理层绝不会想到，他们即将签下商业史上影响最深远的一笔交易。
急功近利，失之长远
通常情况下，IBM开发新系统会花费数年时间。但当时市场形势逼人。为了赶进度，佛罗里达州博卡拉顿的开发团队打破了公司一条铁律：他们没有采用自研组件打造IBM PC，而是几乎所有零部件都从公开市场采购，这也注定了IBM PC必须采用开放的硬件架构。
唯独缺了一样东西：计算机的大脑——操作系统。
这时，比尔·盖茨登场了。微软同苹果一样由车库起家，当时还是一家只有不到40名员工的无名小公司，主要靠开发BASIC等编程语言为人所知。当IBM找上门时，微软其实根本没有现成的操作系统可以提供。
但盖茨看到了这个千载难逢的机会。他花了大约5万美元，从西雅图一家公司买下了一款仅花了六周开发的16位操作系统版权，名为QDOS（Quick and Dirty Operating System，意为快速简易操作系统），将其改名为MS-DOS，并为IBM进行了针对性优化。
改变命运的合同条款
然而，历史的转折点并不在代码本身，而在合同的小字条款里。当时的IBM还深陷传统硬件行业的思维定式，认为软件只是一个不错但无关紧要的附属品。IBM上下坚信，利润只能靠铁皮、塑料和硅晶片这些硬件来赚。
微软向IBM提出了一套授权方案：这位科技巨头可以使用MS-DOS操作系统，但不必为独家授权支付天价费用。作为交换，盖茨提出了一个不容商量的关键条件：
这笔交易的核心条款是，微软保留源代码的全部所有权，同时有权将这款操作系统授权给其他硬件厂商使用。
IBM欣然同意，还以为自己占了天大的便宜。但短短几年后就证明，这是一个致命的错误。
“克隆人”的进攻
1981年8月，IBM PC正式上市，采用主频4.77MHz的Intel 8088处理器，出厂标配16KB内存（最高可扩展至256KB），采用64KB容量只读固件（ROM），配备5.25英寸软盘驱动器，迅速成为行业标准。但这一成功也带来了负面影响。由于IBM几乎全部采用标准组件，其硬件架构很容易被复制。康柏等公司破解了IBM唯一受保护的组件BIOS，推出了自己的低价兼容机。
而这些所谓的IBM兼容机，运行的是什么操作系统呢？正是微软的MS-DOS。
当IBM还在费力抵挡低价克隆机的洪流时，微软却从全球售出的每一台个人电脑中赚钱，无论机身上印着哪个品牌的logo，只要安装了DOS操作系统，就必须支付授权费用。比尔·盖茨用这步当时堪称天才的棋，成功将所有硬件厂商都变成了自己软件的单纯供应商。
为何IBM未能察觉致命失误
回头来看，IBM的失误几乎令人难以置信。但我们必须站在当时的角度理解：IBM是一家彻头彻尾的硬件公司。在内部，软件被视为机器的附属品。有人能靠卖软件比造电脑赚更多钱，这在当时根本超出了IBM的想象。
再加上成功带来的傲慢。蓝色巨人IBM当时的统治地位如此稳固，在企业数据中心领域根基如此深厚，以至于他们根本没把个人电脑当回事，甚至觉得那不过是个消费玩具。一家小公司仅凭一条合同条款就能崛起为全球最强大的软件公司，这种想法在当时的IBM总部大楼里，是完全不可想象的。
计算机史上永恒的教训
当IBM在90年代初试图推出自家操作系统OS/2来扭转局面时，一切都为时已晚。微软早已凭借Windows建立了垄断地位。IBM逐渐失去了对这个自己一手创造的市场的控制权，并在2005年和2014年将PC业务和x86架构服务器业务分批出售给联想，彻底退出了消费级PC市场。
IBM与微软的这笔交易，至今仍是商业史上最经典的教科书案例：它标志着科技行业的权力，从硬件巨头手中正式转移到了软件架构师手中。IBM搭好了舞台，但最终收门票钱的，却是微软。
五五策略提示：文章来自网络，不代表本站观点。
